演出经纪人(演出市场基础知识)考试大纲--演出市场营销

来源:中国演出行业协会   2019/1/5   【 威尼斯人娱乐演出经纪人考试网】   威尼斯人娱乐   网上培训
  [导读]:演出经纪人(演出市场基础知识)考试大纲--演出市场营销


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  第二节演出市场细分与定位考点1演出市场细分的目的和作用

  演出市场细分的目的在于通过分析投资商或观众的共同需求和特征来辨别潜在买房。而其作用是通过对演出市场的细分,进一步确定演出经营者未来主要经营的演出产品的方向及其在演出行业中的定位,并最终建立演出市场中独有的品牌。

  考点2研究观众的重要进的变量应包括哪些内容

  1.人口资料

  2.观众心理特征

  3.语言

  4.决策单元

  5.潜在的观众

  考点3演出市场的精细细分

  1.人口规模

  2.具有消费欲望的人群

  3.具有购买能力的人群

  考点4演出经营者可以通过细分市场获得以下经营优势

  1.了解演出营销程序重要步骤的建立和执行

  2.弄清演出经营者自己的市场定位

  3.演出营销目标和战略的清楚定义

  4.演出营销方式变化的坚实基础

  5.演出产品开发和资源分配指南

  6.将演出营销和其他演出相关业务有力的整合以支持演出经营者满足观众和企业客户的需要。

  第三节演出市场营销的基本概念

  考点1点石成金演出市场营销的基本概念

  演出市场营销是从演出经营者的立场出发,以观众为对象,研究演出经营者如何面对市场、面向观众,以观众需求为中心,把演出产品这一特殊的艺术品呈现给观众和企业客户,在满足观众和企业客户需求的同时,使演出经营者获得最大利润的全过程。

  考点2演出市场营销应以观众需求为中心

  把社会效益与经济效益有机的结合起来,根据观众和企业客户的需求和消费能力组织演出产品的生产和经营,只有满足了观众和企业客户的需求才能实现利润最大化,才能取得经济效益,

  因此演出市场营销要以观众需求为中心。

  第四节演出市场营销的战略考点1哈佛大学商学院管理学教授迈克尔o波特提出的三种一般竞争战略

  1.成本领先:

  促成相对一般竞争对手来说更低的成本,但不是以牺牲质量、服务或其他为代价。要严格控制成本和间接费用,警觉的追求成本降低o尽管竞争压力较大,但回报率仍要在演出行业平均水平以上o提供较高的利润,使其可以在投资来维持成本领先。

  2.差异化

  把重点放在创造一种观众或者企业客户认为独特或者优良的并且愿意为其支付高价的演出项目上

  釆取多种形式,比如有特色的演出、品牌忠诚度、优质观众服务等。

  倾向于降低价格敏感度和产生较高的利润

  不乎略成本,在不影响差异化的领域推行降低成本。

  3.关注:

  关注范围狭小的战略目标,比如特定观众群、地域性市场

  试图比竞争对手更有效率或者共有效果的服务目标观众



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